1. An chéad ríomhphost a spreag athstruchtúrú costais sé mhí

Branda earraí tí Eorpach meánmhéide a bhí sa cheannaitheoir a bhí ag déanamh meastóireachta ar earraí cistine bambú den chéad uair. Tháinig an ríomhphost fiosrúcháin chugainn san earrach, ag iarraidh luachan ar shraith uirlisí bambú 6 phíosa le bailchríoch láimhseála branda-shonrach agus grafaic pacáistithe miondíola saincheaptha. Áiríodh sa chéad fhreagra a sheolaimid dhá chosán praghais chomhthreomhara - ceann amháin ODM le saincheapadh branda éadrom, ceann amháin go hiomlán OEM - mar gur fhoghlaimíomar go gcruthaíonn praghas aonair a chur os comhair ceannaitheora earraí cistine bambú nua míléamh a thógann míonna le cealú.

Roghnaigh an ceannaitheoir an cosán OEM sa dara ríomhphost, ar an toimhde “go gciallódh OEM costas níos ísle in aghaidh an aonaid ar scála.” Sé mhí ina dhiaidh sin, d’fhill an ceannaitheoir orainn le ceist atá cloiste againn go minic go leor le haithint mar phatrún: “Cén fáth a bhfuil cuma difriúil ar ár gcostas iarbhír ón gcostas a bhí buiséadaithe againn?” Is é an t-athstruchtúrú sé mhí a lean an chúis a bhfuil an t-alt seo ann.

Ní scéal faoi bhotún ceannaitheora aonair atá anseo. Is patrún é a fheicimid i measc brandaí nua earraí cistine bambú san Eoraip, sna Stáit Aontaithe, sa tSeapáin, sa Chóiré Theas, san Astráil, agus sa Bhrasaíl. Breathnaíonn an cinneadh ODM/OEM cosúil le rogha lipéid ar an gcéad lá, ach is cinneadh leithdháilte airgid é i ndáiríre a leathnaíonn amach thar thuras ceannaitheora sé go dhá mhí dhéag. Pléitear an turas sin sa chuid eile den alt seo.

2. Cén fáth a bhfuil loighic chostais dhá mhodh bambú difriúil ó OEM plaisteach

Tagann formhór na gceannaitheoirí nua earraí cistine bambú ar an gcinneadh ODM/OEM le samhail mheabhrach atá múnlaithe ag foinsiú plaisteach OEM. Tá an tsamhail plaisteach OEM aibí, dea-dhoiciméadaithe, agus simplí ó thaobh struchtúir de: is infheistíocht chaipitil aonair an múnla, is amúchadh glan an leithdháileadh in aghaidh an aonaid, agus tá an lúb athoibrithe samplála gearr toisc go n-iompraíonn plaisteach go hintuartha. Ní oibríonn bambú ar an mbealach sin.

Is é an chéad difríocht ná saolré na n-uirlisí. Is féidir le múnla insteallta cruach le haghaidh plaisteach rith ar feadh go leor timthriallta táirgthe le haschur tríthoiseach cobhsaí. Déantar díghrádú ar uirlisí bambú agus acacia - na cláir CNC, na poit shnáithín, na daingneáin ghreanadh léasair - ar bhealach difriúil. Tá saolré uirlisí snáithíní nádúrtha níos giorra, agus tá minicíocht mhodhnúcháin uirlisí idir bhaisceanna níos airde, toisc go n-éilíonn athraitheacht ábhair bambú agus acacia athchalabrú geoiméadrachta tar éis roinnt timthriallta táirgthe.

Is é an dara difríocht ná an dramhaíl ábhair ag an bpreas. Tagann páirteanna múnlaithe plaisteacha amach as an múnla gar don chruth deiridh. Caillfidh aschur preasa bambú agus acacia ábhar mar gheall ar bhearradh treo an ghráin, coigeartú cion taise, agus gaineamh bailchríoch dromchla. Tá céatadán dramhaíola uirlisí bambú agus acacia níos airde ná plaisteach, agus tá sé níos deacra an dramhaíl a shamhaltú toisc go mbraitheann sé ar an bhaisc bambú seachas ar shocruithe an mheaisín.

Is é an tríú difríocht ná minicíocht athoibre an tsamplála. De ghnáth, bíonn babhta amháin nó dhó ar shampláil plaisteach. De ghnáth, bíonn dhá nó ceithre bhabhta ar shampláil bambú agus acacia, toisc go dtugann treo an ghráin, an cion taise ag an mbrú, agus an stac caoinfhulaingthe gainimh athraitheacht isteach nach mbíonn ag plaisteach agus miotal. Bíonn costas samplach ag baint le gach babhta samplála nach mbíonn ceannaitheoirí a dhéanann tagarmharcáil i gcoinne OEM plaisteacha á lorg go córasach.

Is é an ceathrú difríocht ná forchostais an tslabhra deimhniúcháin. Tá cosáin rialála aitheanta ag OEM Plaisteach - FDA, teagmháil bia AE, LFGB. Tá na cosáin chéanna ag OEM Bambú móide an deimhniú slabhra coimeádta FSC, a bhaineann leis an ábhar féin seachas leis an táirge críochnaithe. Déantar costas slabhra coimeádta FSC a amúchadh trasna thoirt iomlán bambú an tsoláthraí, ach is líne costais iarbhír í nach mbíonn ceannaitheoirí OEM plaisteacha os a gcomhair. Déanann ceannaitheoirí a dhéileálann le FSC mar bhosca seiceála saor in aisce an buiséad a laghdú go suntasach.

Is iad na ceithre dhifríocht seo an fáth a n-iompraíonn ODM agus OEM earraí cistine bambú mar dhá mhodh costais éagsúla seachas mar dhá phointe ar an gcuar costais OEM plaisteach céanna.

3. Na ceithre uimhir a chinneann inmharthanacht ODM i gcomparáid le hinmharthanacht OEM

Sula mbíonn aon phraghas in aghaidh an aonaid ar an mbord, cinneann ceithre ghné cháilíochtúla an é ODM nó OEM an bealach ceart do bhranda nua earraí cistine bambú. Níl aon cheann díobh seo ina gcéatadáin ná ina n-uimhreacha absalóideacha - is gnéithe cinnteoireachta iad ar cheart don cheannaitheoir agus don soláthraí dul tríd le chéile sula ndéanann siad gealltanas do mhúnla foinsithe.

Is iarrthóir láidir ODM branda a scórálann go hard ar Thomáiste 1 (teaghlach leathan SKU) agus go híseal ar Thomáiste 2 (dearadh neamhbhailíochtaithe), beag beann ar an toirt nó ar phróifíl an mhiondíoltóra. Is iarrthóir láidir OEM branda a scórálann go híseal ar Thomáiste 1 agus go hard ar Thomáiste 2. Is iad na cásanna spéisiúla na brandaí a scórálann go hard ar dhá thoise agus go híseal ar an dá cheann eile - baineann na brandaí sin leas as cur chuige céimnithe, a ndéanaimid cur síos air sa chuid thíos.

4. Treoir maidir le corrlach mórdhíola fíor-ODM

Chun struchtúr costais ODM a dhéanamh inláimhsithe, rianaíonn an treoir thíos tionscadal earraí cistine bambú ODM ionadaíoch ón gcéad ríomhphost ceannaitheora go dtí réadú corrlaigh an dara baisce. Tá na huimhreacha agus na céatadáin sa treoir seo teibí d'aon ghnó - is é an struchtúr is tábhachtaí, ní na figiúirí sonracha.

Seachtain 1 – fiosrúchán agus roghnú dearaidh.Roghnaíonn an ceannaitheoir sraith uirlisí bambú agus adhmaid 6 phíosa ónár gcatalóg atá ann cheana féin. Tá an geoiméadracht, loighic treo gráin an bhambú, an stac lamháltais siúinéireachta, agus an struchtúr pacáistithe uile réamhbhunaithe. Cuireann an ceannaitheoir bailchríoch láimhseála branda-shonrach agus grafaic phacáistithe branda-shonrach i bhfeidhm. Tosaíonn an sampláil.

Seachtain 4 – críochnú samplála.Deimhníonn an chéad sampla an bailchríoch a cuireadh i bhfeidhm ag an mbranda agus suíomh an ghreanadh léasair. Glasálann an dara sampla grafaic an phacáistithe. Críochnaítear an sampláil i ndá bhabhta. Cuirtear costas na mbabhtaí seo san áireamh sa phraghas in aghaidh an aonaid faoinár dtéarmaí caighdeánacha ODM.

Seachtain 8 – an chéad bhaisc táirgthe.Seoltar an chéad bhaisc. Áirítear leis an bpraghas FOB in aghaidh an aonaid ranníocaíocht amúchta leis an linn dearaidh agus uirlisí a mhaoinigh an fhorbairt bhunaidh, ach níl an ceannaitheoir nochta do riosca uirlisí ar an gcéad bhaisc. Tá ríomh corrlaigh mhórdhíola faoi ODM simplí toisc go bhfuil na sraitheanna costais go léir sa phraghas in aghaidh an aonaid.

Seachtain 14 – bailíochtú díola miondíola.Tagann an chéad bhaisc i dtír sa mhiondíol. Breathnaíonn an branda ar an ráta díola, ar aiseolas an mhiondíoltóra, agus ar an nglacadh grafach ar an bpacáistiú. Seo í an chéim bailíochtaithe - an chéim ina bhfoghlaimíonn an branda an bhfuil catagóir earraí cistine bambú oiriúnach dá chainéal miondíola.

Seachtain 22 – an dara ordú baisce agus réadú corrlaigh.Cuirtear an dara hordú baisce isteach. Faoin bpointe seo, bíonn an tionscadal ODM beagnach cothrom le brabús, toisc go bhfuil corrlach in aghaidh an aonaid na chéad bhaisce bailíochtú i gcoinne an díola miondíola iarbhír agus go mbaineann an dara baisc leas as réamhaisnéis fheabhsaithe an bhranda. Dúnann an chéim bhailíochtaithe agus tosaíonn an chéim scálaithe.

Léiríonn an treoirphlean ODM cén fáth a mbíonn ODM cothrom faoin dara baisc i bhformhór na gcásanna: bíonn nochtadh airgid an cheannaitheora ar thaobh an aonaid, agus is eol an corrlach in aghaidh an aonaid ón gcéad bhaisc ar aghaidh.

5. Treoir maidir le corrlach mórdhíola fíor-OEM

Leanann an treoir OEM thíos an branda céanna - an tacar uirlisí bambú 6 phíosa céanna, an cainéal miondíola Eorpach céanna - ach ar an gcosán OEM. Tá an struchtúr comhthreomhar leis an treoir ODM agus mar sin tá na difríochtaí costais le feiceáil.

Seachtain 1 – fiosrúchán agus achoimre dearaidh.Soláthraíonn an ceannaitheoir geoiméadracht nua go hiomlán, próifíl láimhseála saincheaptha, agus struchtúr pacáistithe saincheaptha. Déanann ár bhfoireann innealtóireachta athbhreithniú ar an achoimre dearaidh agus dearbhaíonn siad indéantacht. Maoiníonn an ceannaitheoir an uirlisí geoiméadrachta-shonracha roimh ré. Tá costas suntasach leis an uirlisí agus déantar é a amúchadh trasna réamhaisnéis toirte an cheannaitheora.

Seachtain 4 go Seachtain 12 – lúb athoibre samplála.Deimhníonn an chéad sampla indéantacht na geoiméadrachta. Ceartaíonn an dara sampla tiús an láimhseála agus an bailchríoch shnáithithe a fuarthas sa chéad cheann. Ailíníonn an tríú sampla struchtúr an phacáistithe le toisí seilf an mhiondíoltóra. Glasálann an ceathrú sampla, nuair is gá, an tsonraíocht deiridh datha agus bailchríocha. Ritheann an sampláil trí nó ceithre bhabhta, agus tá costas samplach ag gabháil le gach babhta.

Seachtain 16 – an chéad bhaisc táirgthe.Seoltar an chéad bhaisc faoi théarmaí OEM. Tá an praghas FOB in aghaidh an aonaid níos ísle ná an praghas ODM in aghaidh an aonaid ag méid inchomparáide, toisc go bhfuil na sraitheanna dearaidh agus uirlisí maoinithe ag an gceannaitheoir cheana féin roimh ré. Ach áirítear leis an nochtadh airgid don chéad bhaisc an chuid eile d’uirlisí gan amúchadh agus na babhtaí athoibrithe samplála, mar sin tá corrlach mórdhíola na chéad bhaisce comhbhrúite i gcoibhneas leis an bpraghas in aghaidh an aonaid.

Seachtain 24 – bailíochtú díola miondíola.Tagann an chéad bhaisc i dtír sa mhiondíol. Breathnaíonn an branda ar na comharthaí céanna agus atá sa treoirphlean ODM - díolachán, aiseolas miondíoltóirí, glacadh le pacáistiú. Ach tá comhartha breise ag an mbranda OEM: an bhfuil an réamhaisnéis toirte a thug údar leis an infheistíocht in uirlisí OEM á comhlíonadh.

Seachtain 36 – an dara baisc agus cloch mhíle amúchta uirlisí.Cuirtear an dara hordú baisce isteach. Sroicheann tionscadal an OEM an pointe ag a dtrasnaíonn ioncam carnach an bhaisce an costas carnach uirlisí agus samplála. Seo í an fhuinneog mheá-chothromaíochta OEM, agus de ghnáth osclaíonn sí níos déanaí ná an fhuinneog mheá-chothromaíochta ODM toisc go bhfuil an nochtadh uirlisí tosaigh níos mó.

Seachtain 52 – iontráil chéim an scála.Ag baisc 3 nó níos déanaí, téann tionscadal an OEM isteach sa chéim scálaithe. Cobhsaíonn an corrlach in aghaidh an aonaid, agus éiríonn buntáiste an OEM thar ODM - praghas níos ísle in aghaidh an aonaid ag scála - le feiceáil. Ach tá an nochtadh airgid agus an riosca toirte tar éis an bhranda a iompar ar fud na céime scálaithe ar fad.

Léiríonn an treoirphlean OEM cén fáth a dtógann sé níos faide ar OEM cothromaíocht a bhaint amach: tá an nochtadh airgid tosaigh níos mó, tá an lúb athoibrithe samplála níos faide, agus ní mór don réamhaisnéis toirte seasamh thar bhaisceanna iolracha.

6. An fhuinneog meá-chothromaíochta - an áit a dtrasnaíonn gach cosán

Trí na dhá chéim a mhapáil ar amlíne aonair den turas ceannaitheora, feictear an fhuinneog briste cothromaíochta. Roinneann an amlíne thíos an turas ina thrí chéim: céim bhailíochtaithe (seachtain 1 go seachtain 24), céim scálaithe (seachtain 24 go seachtain 52), agus céim chobhsaí (seachtain 52 ar aghaidh).

De ghnáth, osclaítear an fhuinneog mheáchain briste le haghaidh ODM laistigh den chéim bailíochtaithe, timpeall an dara baisc. Osclaítear an fhuinneog mheáchain briste le haghaidh OEM laistigh den chéim scálaithe, roinnt míonna ina dhiaidh sin, agus ní osclaítear í ach amháin má tá an réamhaisnéis toirte cruinn. Ní fhorluíonn an dá fhuinneog. Is é seo an chúis struchtúrach nach féidir an cinneadh ODM/OEM a dhéanamh ar phraghas in aghaidh an aonaid amháin.

7. Trí cheist le cur sula roghnaíonn tú cosán

Sula ndéanann tú gealltanas ODM nó OEM a úsáid i gcás earraí cistine bambú, is fiú dul trí cheist féinseiceála leis an soláthraí. Is ceisteanna cáilíochtúla iad seo, ní ceisteanna cainníochtúla - is é an freagra ar gach ceann acu ná "tá / go páirteach / níl" a mhapálann ar na ceithre thoise ó H2 3.

7.1 An bhfuil do dhearadh tionsclaíoch bailíochtúithe ag miondíoltóirí?

Díghlasálann dearadh atá bailíochtú ag miondíol - ceann atá tástáilte sa mhiondíol trí theaghlach táirgí roimhe seo nó trí thionscadal píolótach miondíola baisce beag - an cosán OEM. Ba chóir dearadh neamhbhailíochtaithe a thosú le ODM, mar is sa chéim bhailíochtaithe go díreach a fhoghlaimíonn an branda an bhfuil an geoiméadracht, an bailchríoch, agus an pacáistiú ceart don chainéal miondíoltóra.

7.2 Cad é do léaslíne toirte ag baisc 2?

Is réamhriachtanas do OEM go mbeadh léaslíne toirte infheicthe ag baisc 2 agus baisc 3. Ba cheart go bhfanfadh léaslíne toirte neamhchinnte ar ODM, toisc go n-athraíonn ODM riosca toirte ina chostas in aghaidh an aonaid. Tá an seic léaslíne toirte níos úsáidí ná an uimhir réamhaisnéise toirte, toisc go léiríonn sé an bhfuil an cumas oibríochtúil ag an mbranda plean ilbhaisc OEM a bhainistiú.

7.3 Cén cainéal miondíoltóra a shainíonn do thosaíocht maidir le seilf-oiriúnacht?

Is fearr le comhsheasmhacht réidh le húsáid ar sheilfeanna - an tosaíocht do fhormhór na gcainéal ollmhargaí agus cógaslanna - ODM. Is fearr le heisiachas dearaidh - an tosaíocht do bhuicéid earraí cistine préimhe, miondíoltóirí atá faoi stiúir dearaidh, agus bealaí bronntanais - OEM. Ba chóir go mbeadh freagra an chainéil mhiondíoltóra sonrach: “díolaimid trí mhiondíoltóir X, agus tá a mbainisteoir catagóire ag súil le Y.”

8. Nuair nach é ODM ná OEM an freagra

I gcás fhormhór na mbrandaí nua earraí cistine bambú, is é ODM nó OEM an fráma ceart. Ach tá fo-thacar beag ach atá ag fás de bhrandaí ag aimsiú corrlach trí mhúnlaí cóngaracha nach ngabhann an dénártha ODM/OEM. Is fiú trí phatrún a thabhairt faoi deara.

Is é an chéad phatrún ná foinsiú hibrideach: úsáideann branda ODM dá phríomhchatalóg agus OEM amháin don dá nó trí SKU atá bailíochtú i miondíol agus a bhfuil eisiamh dearaidh ag teastáil uathu. Gabhann an cur chuige hibrideach an chuid is mó de bhuntáiste sreabhadh airgid ODM agus an scéal idirdhealaithe OEM á chaomhnú ag an am céanna do na SKUanna suaitheanta.

Is é an dara patrún ná dearadh comhoibríoch: cuireann an branda a léargais mhiondíola le roinn dearaidh an tsoláthraí mar mhalairt ar dhearadh úinéireachta comhroinnte atá suite idir ODM agus OEM. Éilíonn an tsamhail chomhoibríoch branda a bhfuil teanga láidir dearaidh taobh an mhiondíola aige agus soláthraí a bhfuil roinn dearaidh aibí aige - ní oireann gach péire branda-soláthraí don tsamhail seo, ach is gnách go mbíonn siad siúd a oireann ag aimsiú cosán corrlaigh inbhuanaithe.

Is é an tríú patrún ná foinsiú le haghaidh athdhíola: foinsíonn branda táirgí críochnaithe ODM ón soláthraí agus athdhíolann sé iad faoina bhranda féin, agus teanga dearaidh an tsoláthraí le feiceáil sa táirge críochnaithe. Tá an patrún seo coitianta i measc brandaí a chuireann earraí cistine bambú isteach mar shíneadh catagóire seachas mar líne shuaitheanta. Seachnaíonn sé an infheistíocht in uirlisí OEM agus an costas saincheaptha branda ODM araon.

Níl aon cheann de na samhlacha cóngaracha seo níos fearr go huilíoch ná ODM nó OEM. Tá siad úsáideach a bheith ar an eolas fúthu mar ní hé an dénártha ODM/OEM an t-aon struchtúr a tháirgeann corrlach, agus is minic a fhaigheann na brandaí a dhéanann iniúchadh ar shamhlacha cóngaracha amach nach raibh an dénártha ar an bhfráma ceart dá ngnó ar an gcéad dul síos.